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暖气片销售如何在淡季稳重求胜?
时间:2021-12-31 来源:www.jqjnqp.com 点击:次 

行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死,不搞活动就是等死”,这句话在任何一个行业肯定都是永久恒流。那么,暖气片厂家如何在淡季稳重求胜。
一般暖通行业到供暖结束后基本迎来了淡季,行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死,不搞活动就是等死”,这句话在任何一个行业肯定都是永久恒流。搞总裁签售,明星签售,全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量,说得难听一点就是在烧钱,在拼谁的底气足,谁的钱包厚。这样的做法只会导致行业恶性竞争。
在新时代下,暖气片企业之间的竞争已经不仅仅停留在产品层面,营销上的较量也已经逐渐成为暖气片企业抢占市场的关键。作为连接消费者和产品的纽带,好的营销方式能够让企业的发展得到事半功倍的效果。但是纵观当下暖气片市场,在传统销售淡季的特殊时期,暖气片价格战依旧是市场主流。

暖气片厂家

暖气片厂家需要明确消费者的需求方向
如今暖气片行业的暴利时代已经是完完全全的过去了,进入了微利时代,但是要想在微利时代谋得商机,活动还是要搞,但不是乱搞,不是价低就是王道。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了,没有好的设计,好的服务,就算是买一送十,估计也没有多少人愿意为活动买单。
目前暖气片业传统的流通模式为“厂家——经销商——消费者”,即消费者只能被动地购买厂家生产的商品,而厂家也无法明了消费者的具体需求。特别是现在步入了互联网的时代,暖气片厂家可以完完全全的明白消费者究竟需要什么,建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来,要明晰消费者对商品的实际需求,进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。
因此,在当下的竞争市场上,暖气片企业的发展如果还仍旧依靠价格战来获得发展,那显然并非良策。在白热化的竞争市场上,暖气片企业唯有根据市场情况及时做出相应的调整,才能在激烈的竞争市场上取胜。
购买暖气片需要注意哪些?
五一小长假到来,各大建材市场都在推出自己的活动,但是消费者在活动期间购买暖气片的时候,一定要注意下面问题。
一、买样品要写附加条款
五一打折促销的时候,既让消费者心动也令消费者烦心。消费者在选购促销暖气片的时候应该仔细甄别,看清货品的实际价格。还要根据自己家的供暖条件来选择暖气片材质,不能只图便宜。另外如果消费者要购买样品暖气片,最好仔细检查表面是否受损、漆面是否脱落、框架和内部防腐是否完整等,并把这些问题及保修内容都写进单据中才可以付款。
二、警惕“黄牛”
暖气片卖场活动中,消费者要小心“黄牛”的出现。不少卖场在活动中会推出一些返券活动,活动力度大势必会导致“黄牛”的嚣张,这些“黄牛”们主要是向消费者低价购买多余的代金券,然后倒卖给需要的顾客。然后有些用过代金券的产品往往会没有发票,没有售后的服务保障和增值服务,因此最好通过正规消费渠道获取返券,以保障自己应有的权利。
三、综合考虑整体服务
消费者无论在卖场还是各大暖气片品牌消费时,都应该尽量选择重质量讲信用的暖气片品牌,除了考虑暖气片产品的尺寸、风格、节能性等方面,更重要的是要看暖气片品牌的整体服务,包括售后服务和综合诚信度,综合考虑之后再下单购买。
四、查看各种国家标志
选择暖气片的时候,首先要选择大品牌的暖气片产品;其次要查看暖气片产品上是否有国家认定的“各种合格”标志;同时询问销售人员是否有相关认证;另外,可以了解一下暖气片厂家的情况。消费者可以摸暖气片的焊接是否严密,焊接点是否有凹槽等。
五、新品多留意
暖气片产品有新旧更替,在推陈出新的过程中,暖气片产品设计和材质应用上会融合更多的时尚元素,很多暖气片新品也会更加注重功能性,加入一些更加贴心的人性化的特点。消费者在购买暖气片产品的时候,可以留心询问或者仔细观察这些新产品的特质,争取买到更适合自己的家居产品。

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